本文转载自《建筑机械》

随着全球化进程的推动，中国塔机行业在实现高速增长和骤降的同时，也承受着国内、国际激烈竞争的考验与挑战。作为全球塔机租赁公司的领导者之一，比利时Arcomet公司受邀参加了由建筑机械杂志社主办的首届“全球塔机高峰论坛”。《建筑机械》记者对Arcomet集团副主席Philippe Cohet进行了专访。Philippe Cohet就Arcomet公司对塔机的选择、欧洲租赁市场的格局、中国塔机制造企业的前景以及当前塔机租赁市场面临的问题为我们作出了详细的解答。

《建筑机械》：据悉，Arcomet公司拥有众多数量的塔机，公司在采购塔机时主要的评判标准请予以介绍。

Philippe Cohet：在公司的政策方面，我们主要购买世界上比较知名且被认可的塔机品牌，不同品牌的塔机，在型号和服务水平，以及不同国家都不一样，我们会根据在某一个国家的哪一个厂商的服务最好，哪一个型号规格最适合这个工地的要求，从而决定使用何种类型的塔机。没有一家厂商在全球每一个市场上都可以提供最好的服务，不同的厂商在不同的市场都会有一定的区别。但是，厂商的支持方式对我们来说是很重要的决定因素。我们对塔机的选择是按照市场的需求、地区的服务优势来决定。同时有一点需要注意的，就是不能选择太多品牌的塔机，因为这样在管理和维修方面，对工人的培训会更加复杂，不同品牌的塔机在操作上会有一定的区别，所以从实际上考虑不能选择太多的品牌。

《建筑机械》：Philippe先生对中国的塔机制造企业有哪些了解和建议呢？

Philippe Cohet：对于中国的塔机企业了解的并不多，但我知道中国有很多的生产商，而且一般规模比较小的。我了解的中国最大的30家塔机生产商规模是很大的，而且他们有资源和能力去发展全球的塔机市场。现在有一些已经从一个中国的供应商变成全球的供应商。我认为，中国的塔机生产商有一天可以作为全球有竞争能力的供应商，上述愿景的发生只是时间的问题，主要是看他们在发展他们全球的售后服务这个能力有多快。我不排除购买中国生产的塔机，但更多的会考虑售后服务。

《建筑机械》：中国的塔机租赁市场，大小企业不一且相对门槛较低，我们想了解下欧洲的整体租赁市场的格局如何，企业大体是什么状况？

Philippe Cohet：在欧洲也有不少小型的租赁公司，小型是指50台以下的，他们的业务范围大部分是在一个城市或是一个地区，而且很多是家族企业。在国外，对于小公司来讲，盈利最少也要20、30台塔机才能生存，否则就没办法赚钱，所以在欧洲最小规模的公司至少需要20、30台的塔机，我们不明白中国2、3台塔机怎么生存。这些小型的租赁公司在欧洲，它们是针对一个地区或是一个行业来做的，他们的运作成本也比较低，我们一般不跟这些小公司竞争，因为除了一些大型塔机外，我们还会提供其他服务。塔机行业属于服务性行业。在欧洲，没有几家租赁公司是跨国的。我们的分公司都是属地化运营，每个分公司都是对相应城市提供服务，我们现在有1000多台塔机，但业务还是本地化，都是通过当地的一个分公司来做。未来中国的这些小型公司的发展趋势应该整合。

《建筑机械》：中国市场这两年遇到的情况其一是主机制造厂家产能过剩，对租赁商来说回收租金比较困难，其二成交条件灵活，目前中国经济也出现了一些问题，对Philippe先生来说，在欧洲以前有没有遇到过类似的情况，如果遇到这种情况，Philippe先生是如何消化、解决此类问题？

Philippe Cohet：我们并没有什么特殊的方法来解决此类问题，但是一般来讲，面对市场下滑，第一是要减少塔机的数量，要保持一定的塔机出租率，否则公司就会亏本。所以我们会按照市场的需求把出租率比较高的留下来，减少塔机的数量，从而降低开支。作为全球性的公司，优势在于可以把塔机按照市场的需求来评估，把塔机重新分配，把一些塔机从一个市场运到另一个市场，保持它们比较高的使用率、出租率。第二个是控制人员成本，举例来讲首先是减少人数，其次是为公司的技术人员开辟新的工作领域，可以把公司的旧机器翻新，维修保养由公司来做，这样就可以利用公司的技术人员、工程人员，他们也可以通过空余时间来创造一点收入。没有什么秘密可言，主要是控制成本。对公司而言生存就是要赚钱。

公司介绍

Arcomet公司于1965年在比利时创立，主要经营钢结构制造。1968年自主生产了第一台快装式塔机,并进军德国、意大利、英国等邻近的大型建筑市场，正式迈出走向全球的步伐。1998年开始经营塔式起重机租赁，并通过购买知名品牌产品迅速扩大业务。到了2002年，Arcomet公司已经拥有上千台塔吊设备，业务稳健发展，成功开发了亚洲和北美市场，进一步完成公司全球化的战略目标。2008年欧洲遭遇金融危机，整个塔机市场下滑，Arcomet公司凭借自己的实力安然渡过了此段艰难时期。时至今日，Arcomet公司已经发展成为世界最大的塔机租赁公司，并且拥有超过1500台塔机设备，专业的团队和强大的合作伙伴也得到了业界的广泛称赞，其服务范围已覆盖3大洲10多个国家。